Le Script de Vente Parfait pour Téléprospection

Un bon script multiplie vos conversions par 3. Voici la structure idéale.

1. L accroche (15 secondes)

"Bonjour [prénom], [votre nom] de [société]. Est-ce un bon moment ?"

2. Le pitch (30 secondes)

Phrase d intérêt qui montre que vous comprenez son problème.

3. La découverte (2-3 minutes)

3 à 5 questions pour qualifier le besoin.

4. La proposition (1 minute)

Solution adaptée aux besoins exprimés.

5. Les objections (variable)

Anticipez les 3 principales objections avec des réponses prêtes.

6. Le closing (1 minute)

Demande claire d engagement.

Règles du bon script

• Court : 5-7 minutes max
• Conversationnel : pas robotique
• Flexible : adaptable au prospect
• Testé : améliorez en continu